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零部件企业外贸应注重网上免费资源
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汽车零部件企业做外贸,除非公司实力很强,一般的中小型零部件企业的业务员都应该好好利用网上的信息;如果公司没有付费的网络平台,那业务员更需要在网上多下功夫。虽然有时候感觉像漫天撒网,但大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的,所以业务员要对网上的资源有信心。
    首先要关注的是行业各专业展会的主页。知名展会都会有相关的主页,主页上面有所有参展商的联系方式,产品种类,参展商公司网站等重要的资料,这些资料都是非常有价值的,因为国外的参展商即是卖家也是最大的进口商,所以这些客户要重点跟进,特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会,但是到时候发广告信的时候就可以以“itismyhonortoknowyoufrom...."来最为广告信的开头,这样可以一下子拉近和客户的关系。
    关注各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点有点类似国内的电信公司出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息,比如在google上输入相关公司的名称,说不定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。
    重视搜索引擎。搜索引擎用的是最多的,但还需要做一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国,可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,然后在这个国家的搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问,那我只看得懂英语,其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多,你多找几次就有经验了,比如找到一家德国汽车零部件企业网站。这个时候你不用急,根据需要一般你就直接点product(当然德语不是这么拼写)这个子目录,看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系,所以很多国家文字的很多拼写都很类似的,有一定关联的,有些不知道的就一个一个点击,找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。
    不要遗忘国内的网站资源。国内等的外贸网站有很大的利用价值。这些网站的客户资料很全,里面的数据需要每天查阅整理,然后到时候发广告信就可以直接说是在展会上认识的客人。
    最后就是注册免费的B2B网站。以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此,那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的B2B的平台太多了,重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比较烦琐,可以和以上四点交叉进行,这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。

------ 摘自一大把网站   录入015
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