传统市场寒意浓客车企业如何转攻为守？_销售资讯_行业资讯

随着市场竞争日益激烈，传统公路客车行业市场表现不尽人意。习惯于高歌猛进、一路狂奔的客车行业精英，不得不转型适应新的市场环境。
    近期出炉的一组数据将"寒意"视觉化。2014年5月份，国内客车（含非完整车辆）市场销售48726辆，环比下降1.4%，同比下降3.0%；其中，大型客车销售6485辆，同比下降17.90%；中型客车销售6157辆，同比下降12.06%；轻型客车共销售36084辆，环比下降3.89%。
    面对一连串的下滑，客车生产企业该如何转攻为守？
    凡事都是一分为二的，越是沉重的压力，越容易激发客车行业精英的智慧与斗志。据中国客车网记者调查采访得知，多家企业在面临困境时，选择了"发挥优势、准确定位、突出重点、突破难点、奋力跨越"的战略，将新能源客车市场与海外市场作为了突破点与支撑点。
    为何会出现这样选择呢？各企业又将采取哪些战略来征服这两个"蓝海"？每个企业都有各自的规划。
    大力发展新能源市场
    众所周知，客车行业与人们的生活息息相关，已经成为现代社会必不可少的出行方式之一。但是，以石油为燃料的传统客车，在为人们提供快捷、舒适的同时，增加了对燃油能源的依赖，也给人们的生存环境带来了威胁，从某种程度上，增加了能源生产与消费之间的矛盾。随着客车行业地逐步探索，人们发现新能源客车是实现交通能源转型的根本途径。于是，很多有悟性、有胆识、有责任、有魄力企业的热情被点燃。
    宇通、大金龙、海格、中通、五洲龙、南车时代电动、恒通、黄海等企业纷纷走上了这条道路，不断摸索，一步一个脚印，踏实前行，不断亮出自己在新能源领域的"杀手锏"。凭借着一腔热情与执着，终于在这一新兴市场上分别拼出了一条带着"标记"的道路，在用户心中也形成了很多个"金牌"。
    对于为何要大力发展新能源客车，宇通客车董事长汤玉祥先生曾给过记者这样的解释，他说："总体来讲，从我国现阶段经济社会发展的角度看，在节能环保、缓解城市拥堵和促进新能源汽车产业发展等方面，新能源客车的普及推广具有重要的经济价值和社会价值。同时，经过多年发展，新能源客车运营时机业已成熟，尤其是在城市，普及、发展节能与新能源公交已是大势所趋。宇通客车作为具有社会责任感的企业，将以节能减排为发展的重要目标，公司将继续大力投入对新能源客车核心技术的研究，并积极推进新能源客车的产业化。"
    无独有偶，大金龙总经理郭仁祥先生在介绍大金龙2014年市场战略时，同样将新能源客车作为重点攻坚市场。他表示，在新能源汽车方面，大金龙会积极响应国家加快推广新能源汽车的政策号召，将领先的科技优势运用到产品研发中。插电式混合动力、纯电动和快充式纯电动客车等车型，是大金龙2014年下半年将重点推广的新能源产品。
    中通客车同样选择了在新能源市场大显身手。总经理孙庆民告诉记者："多年来，中通客车在新能源市场领域的不懈努力成就了市场优势。紧接着，中通客车将强化优势领域的技术，继续抢抓机遇，将国家政策与市场、产品的升级紧密结合起来，不断地进行技术及产品升级，强化这领域的领先优势。"
    顺势而为、布局长远，方能乘势而上。想必其他客车企业也一样，认清了形势，在"山重水复疑无路"时，顿然"柳暗花明又一村"。
    积极开拓海外市场
    所以，客车企业将新能源市场作为转移压力的途径，从当前来看确为明智之举。同时，在中国经济以及高铁大规模建设的影响下，海外市场也正在成为中国客车制造企业摆脱国内高铁威胁的新方向。
    近年来，我国客车企业在海外市场也确实取得了佳绩，以下一些数据足以证明这些企业在海外市场的实力。
    2014年1-5月，中国出口客车29991辆，同比增长45.14%，出口金额9.49亿美元，同比增长34.52%。
    宇通客车2014年第一季度出口大中型客车1777辆，出口额17194.6万美元，同比分别增长50.2%和66.7%。其中出口委内瑞拉877辆、苏丹116辆、菲律宾100辆、尼日利亚100辆、以色列73辆、缅甸53辆、其他市场458辆。
    厦门金旅2014年前5个月出口势头良好，共出口各型车辆3100辆，比增6%，其中5月出口最多，共950辆，比增18%。
    中通客车2013年全年的海外销售近1700辆，销售额突破1亿美元（约合人民币6.1亿元）。2014年1-5月份较2013年同期相比，同样有较大幅度增长，为全年完成突破奠定了基础。
    安凯客车2010年销量3953辆，2011年销量5113辆，2013年销量6603辆，每年销量保持30%的增速。
    增长代表有空间，至于空间究竟有多大，终究难以预测。但中国客车要想"走出去"，"走得宽"、"走得远"，必须靠中国客车企业的共同努力，共同营造一个"中国品牌"，让世界为之竖起大拇指。多数拥有多年海外市场营销经验的资深人士告诉记者，发展海外市场切忌"一锤子买卖"，必须坚持"稳扎稳打、长期经营"的思路，做到心系用户、务实发展，步步为营。
    市场永远是动态的，面对一切的未知，只有不断适应、不断调整步伐，才会变得充实、丰盈。