中通客车多措并举提升企业竞争力_销售资讯_行业资讯

根据中国客车统计信息网统计，今年1-8月，5米以上客车135986辆，同比下降0.03%，其中，大型客车销量51469辆，同比下降2.97%，中型客车销量48963辆，同比下降4.92%，轻型客车销量35554辆，同比增长12.92%。这是多年来客车市场所罕见的。而在所有客车企业中，中通客车无疑是耀眼的一颗明星，根据中通客车发布的业绩报告，其前三季度利润预计增长达158-184%，在上半年利润增长71%的情况下再度实现高速增长。
    2013年以来，中通客车加快结构调整力度，定位于“转型升级、提质增效”，企业发展的着力点更加清晰，根据上半年的统计，中通销售新能源客车近1000辆，市场占有率近20%，排名行业第二，燃气客车及校车保有量居行业前列。上半年，燃气客车和新能源客车销售收入已占公司整体业务的2/3，同时，上半年中通大型客车增速居行业首位，中通的产品结构日趋优化，盈利能力持续增强。
    为主动应对市场需求的调整，中通主动出击，推出了多款引领行业的新品。今年6月，中通推出LCK6120HQD1，以11.7米的车身长度能够达到12米高一级的配置，产品一经推出，就获得市场青睐，为提升客运企业盈利能力提供了更佳方案。LCK6128HQ是另一款中通的大型高端客车产品，以更智能、更安全、更节能成为黄金线路的升级产品。9月，国家四部委推出新能源客车后续补贴政策，可插电混合动力和纯电动成为补贴的重点。中通客车顺势而为，在前期可插电混合动力客车基础上，推出了网电耦合纯电动客车，该产品可以采用纯电动和无轨电车两种工作模式，使城市在没有充电站的情况下也可以使用纯电动客车，填补了行业的空白，为行业纯电动客车发展提供了新的解决方案。
    “向大客户要订单，向大订单要效益”，这是中通客车2013年在市场运作方面的整体思路，在这一思想指导下，中通客车加快市场结构调整，不断提升订单质量和盈利水平。以山东、黑龙江、吉林为代表的国内传统市场继续得到巩固发展，内蒙市场增长迅速，山西、天津、辽宁、河南、河北市场2013年将实现过亿目标，广西市场也取得突破性发展。海外市场方面，中通客车将资源配置及销售渠道集中在重点核心市场，先后签订了沙特、摩洛哥、印尼等一系列大单，海外市场销售额已占公司整体近25%。通过市场及客户集中策略，中通客车在国内外培育的战略市场和战略客户群正在不断发展壮大，这一客户群体在驱动中通新能源客车、天然气客车、校车三大细分市场的快速发展方面，成为主导力量，推动新兴产业发展步入快车道。
    自2012年中通天然气客车一路飙升的销售业绩之后，2013年，其表现更加抢眼。不仅有了量的突破，更是实现了质的蜕变。7月6日，中通客车发布了国内首个燃气客车技术平台--“蓝芯”技术平台，中通燃气客车站上了更高的发展平台，开启了新的发展征程。与此同时，中通第一万辆燃气客车成功下线，中通客车成为行业内首个燃气客车销量过万的企业，中通天然气客车第一品牌的良好形象有了更高定位。
    而在校车领域，根据统计，6米以上校车中通销售规模居行业第二位。6月份，中通客车携手山东卫视共同策划组织的“中通客车?安全教育校园行”活动在济南启动，中通校车以安全形象大使的身份走进多所学校，普及安全校车文化与日常交通安全常识，中通客车的负责任再一次被广泛传颂，其校车知名度有了更大程度的提升。在国内校车大放光彩的同时，中通海外校车市场亦吹响了胜利的号角，2013年，中通校车率先走出国门，服务海外市场。
    中通客车斥巨资兴建的三万辆节能与新能源客车基地预计于年底完工，届时，中通客车将迎来难得的发展机遇，在行业发展放缓的背景下，中通客车愈战愈勇，正在朝着“国内领先，国际知名、特色突出”的国际一流客车制造企业迈进。